CONSTRUIR TRATOS

Autor: ALTSCHUL, CARLOS Y MARINA
Editorial: GRANICA
Encuadernación: Rustico

Precio Internet: $17.300

Disponibilidad: 1 disponibles

SKU: 9789506415648 Categoría:

CONSTRUIR TRATOS – Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones. Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada.
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Peso 0,410 kg
Dimensiones 15 × 22 × 1 cm
Autor

ALTSCHUL, CARLOS Y MARINA

Editorial

GRANICA

Encuadernación

Rustico

Idioma

Español

Páginas

328

Año Edición

2009

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