Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más. Es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. Recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto. Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de … Ver más Ocultar Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más. Es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. Recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto. Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas. Cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar el equipo y en especial cómo motivar. Recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes.
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