VENTAS Y MARKETING UN SOLO CORAZON

Autor: JANTSCH, JOHN
Editorial: EMPRESA ACTIVA
Encuadernación: Rustico

Precio Internet: $20.350

Disponibilidad: 1 disponibles

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VENTAS Y MARKETING UN SOLO CORAZON

Un libro que une las ventas con el marketing.La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing. John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento.A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.

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Peso 0,425 kg
Dimensiones 13,5 × 21 × 1 cm
Encuadernación

Rustico

Editorial

EMPRESA ACTIVA

Autor

JANTSCH, JOHN

Idioma

Español

Páginas

346

Año Edición

2016

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