7 VENDEDORES DE EXITO, LOS

Autor: GIL VILDA, JESUS
Editorial: EMPRESA ACTIVA
EncuadernaciĆ³n: Rustico

Precio Internet: $17.900

Disponibilidad: 4 disponibles

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7 VENDEDORES DE EXITO, LOS

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayorĆ­a aportan consejos Ćŗtiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones que difĆ­cilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:
1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadores comprometidos con el valor de la acciĆ³n y la generaciĆ³n de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma direcciĆ³n. Esta idealizaciĆ³n del cliente no suele conducir al Ć©xito en ventas. Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.
2. Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor o decisiĆ³n maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace aƱos que ha dejado de ser un mapa Ćŗtil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisiĆ³n son cada vez mĆ”s difusos.
3. El proceso de venta: Conocer el proceso resulta fundamental para el Ć©xito en ventas -es un oficio, no un arte-, pero no el proceso de venta, sino el de compra.
Una revisiĆ³n completa de la profesiĆ³n de vendedor desde la experiencia y la motivaciĆ³n, al margen de las recetas mĆ”gicas. Una estructura mental y emocional para salir cada dĆ­a a vender.
JesĆŗs Gil Vilda lleva trabajando 24 aƱos como jefe de ventas, vendedor de territorio y de cuentas clave. Ha participado en mĆ”s de 10.000 procesos de venta, recibido pedidos desde Europa, AmĆ©rica y Asia y ha contribuido en sus empresas a crecimientos superiores al 1.000%. Licenciado en ciencias quĆ­micas, nunca creyĆ³ que se dedicarĆ­a a las ventas, pero descubriĆ³ que es “el mejor trabajo que la industria puede ofrecer.” Es autor de dos novelas y coautor dedos guiones de cine. Es voluntario para fundraising en XamfrĆ , ONG por el derecho universal a la cultura.

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Peso 0,328 kg
Dimensiones 15 × 23 × 1 cm
Idioma

EspaƱol

PƔginas

216

AƱo EdiciĆ³n

2022

Editorial

EMPRESA ACTIVA

EncuadernaciĆ³n

Rustico

Autor

GIL VILDA, JESUS

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