MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
La comunicación y la promoción en el punto de venta, representan dos elementos de marketing sumamente importantes a nivel estratégico para asegurar el éxito en el sector retail y, es por ello, que esta obra responde eficazmente a todos aquellos respectos en los que la comunicación y la promoción de ventas intervienen para mejorar los resultados en la gestión del retail marketing de un determinado establecimiento comercial.El punto de venta es en sí mismo una inagotable fuente de comunicación que se manifiesta con infinidad de mensajes de carácter informativo y persuasivo, que van desde los convencionales soportes de señalética estática, hasta los medios más sofisticados basados en contenidos de digital signage, imprimiendo así, el concepto y el estilo comercial que representa el comercio minorista, a través de la comunicación sensorial, la comunicación corporativa, la comunicación informativa y la publicidad en el lugar de venta (PLV).La planificación promocional debe basarse inexorablemente en una metodología que responda a los planteamientos estratégicos del punto de venta, en relación a su política y estilo comercial. Para ello, y con el objetivo de planificar y desarrollar acciones o campañas de promoción eficientes en el comercio minorista, este libro desarrolla un modelo innovador de gestión promocional denominado P8. Este modelo debe su nombre a ocho factores clave en los que se divide la planificación promocional: determinación de los objetivos de la promoción, estrategias de segmentación de clientes, tipos de incentivos promocionales, estrategia de publicidad para campañas y acciones de promoción, localización estratégica de la promoción en la superficie de ventas, presentación estratégica de los productos promocionados en el lineal desarrollado, tiempo vigente de una promoción en el punto de venta y análisis cuantitativo de la acción promocional.
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