LA VENTA TRIANGULAR

Autor: VALDIVIESO, LUIS
Editorial: EMPRESA ACTIVA
Encuadernación: Rustico

Precio Internet: $18.600

Disponibilidad: 1 disponibles

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LA VENTA TRIANGULAR

Un libro imprescindible sobre la venta a empresas (B2B) Herramientas prácticas y originales para todo vendedor La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tip o de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado “venta triangular” y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva.

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Peso 0,275 kg
Dimensiones 21 × 13,5 × 1,5 cm
Editorial

EMPRESA ACTIVA

Encuadernación

Rustico

Autor

VALDIVIESO, LUIS

Idioma

Español

Páginas

220

Año Edición

2014

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